為什么有人采購
冷風機等配件，做完
冷庫項目后，不用擔驚受怕，不操心維修，而有的人就麻煩重重，一邊是甲方電話轟炸，一邊是廠家推諉。
這就是采購的玄機，今天《制冷商情》為大家邀請到專業生產冷風機的企業——
浙江凱迪制冷設備有限公司探討其中的內幕。
采購冷風機玄機一：看面積還是看冷量？
冷風機可以看作是冷凍冷藏行業的縮影，市場需求大，行業處于上升期，企業一擁而上，但品牌分散，各家技術水平參差不齊。
有些企業為了掩蓋技術能力不夠，沒有測試手段等問題，拼命輸出采購冷風機看面積的論調，導致很多采購者走入誤區。
浙江凱迪制冷設備有限公司方面指出：“賣面積是不夠科學的，冷風機有不同的翅片及管型以及排布方式，風側與
冷媒側的匹配計算也很重要，加上多路
制冷劑分配均勻與否等等很多因素決定著最終的換熱效率，造成選型的結果與實際需求大相徑庭，最后在終端的控制溫度、調節速度、能耗、故障率等全方位受到影響。同樣的面積、換熱效果不同，到底能發揮出100w還是200w的能力，完全取決于不同的應用情況。”
如果簡單粗暴的用單一面積來計算，不僅會給采購者帶來應用上的誤區，也迫使行業進入了簡單的同質化競爭。進一步來看，如果低廉的設計與高品質的產品都標注同等面積，賣同等價格，誰還會有動力進行持續的技術升級和產品改善？
而且此類情況不光體現在選型上，在產品的其它方面也會誤導采購者按片面的標準進行決策。浙江凱迪制冷設備有限公司在此鄭重提醒，“采購冷風機一定要看冷量，此外在選型階段一定要與專業人員進行充分溝通，確認工況，如此才能磨刀不誤砍柴工。”
采購冷風機玄機二：選國產還是國際？
無論是大眾消費品、奢侈品，大家對外資品牌有很深的“濾鏡”，有天然的好感，這與外資品牌良好的品質、過硬的技術密不可分，加上早期中國企業在品牌建設、質量把控等方面確有欠缺。
制冷行業也不例外，很多工程商和甲方直言：國內企業生產的冷風機與國際品牌的相比，能效至少差30%，事實真的如此嗎？
浙江凱迪制冷設備有限公司方面指出，“其實，最明顯的差距在于成熟穩定市場與快速增長市場的區別。發達國家的市場相對穩定，幾家知名公司占據了市場主流，市場占有率和產品技術波瀾不驚，行業規范、產品標準等成熟、健全，從技術到工藝、產品能效、
材料研究等都走在我們前面，這一點不可否認，具體到翅片、管型、風機、控制等方面仍是值得學習，甚至追趕的對象。
而國內市場隨著政策及行業實力的推動，整體不斷壯大，各種新技術層出不窮，這也給行業參與者帶來了新機遇與挑戰，有的可能異軍突起，一夜成名，有的可能因為決策、運營失誤等成為被淘汰的對象。”
不過，隨著制造業的升級，國內知名廠家技術儲備越來越強大，甚至某些方面實現超越。像浙江凱迪全新推出了一款高效節能冷風機，其性能、質量、使用壽命以及制冷量完全可以與外資品牌相同型號媲美，而價格卻只有外資品牌的70-80%左右。
一些用過的工程商和甲方表示：“越來越認可國產品牌和國內冷風機了，國產大品牌冷風機不比國際品牌的差，有些方面甚至做得更好。”
采購冷風機玄機三：這樣的企業要避而遠之
在有些企業看來，生產冷風機有一定的門檻，但也不是很高，無非就是設備和人才的投入。更有甚者認為，冷風機無非就是把管路做好，加上電路能吹風就行。
浙江凱迪制冷設備有限公司指出：“做冷風機有門檻，做好冷風機需沉淀。現階段，行業供應鏈成熟，基礎技術相對透明，然而資本門檻、行業積累都限制了新興企業發展壯大，加上行業標桿企業也在不斷反思和提高自己的管理水平和業務流程。如果有些企業還是抱著冷風機能吹風就行的態度，沒有塑造出獨特的競爭優勢，將越來越難在這個賽道繼續下去。
同時，越來越多企業入局冷風機賽道，采購者也不要怕，健康的市場需要攪局者和競爭者，好企業之所以好，很大程度上也正是因為有市場的壓力，存在虎視眈眈的市場競爭者。存在競爭的市場，是一個多贏的市場。市場良性運轉、企業自身能力提高，以及采購者的紅利，本質上都有賴于市場的競爭。”